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Prospection B2B - stands exposition

Dans : Marketing et commercial

Qui est le prospect ?

Conception et réalisation de stands d'expositions, d'aménagements de bureaux,
de show room de restaurants et d'espaces de réception.
Nous ne nous adressons qu'aux professionnels et entreprises.

Contexte du projet

Dans une période plus difficile au niveau de notre prospection, nous voulons élargir
notre recherche de clientèle et cibler d'autres secteurs d'activité.
Notre démarchage téléphonique en interne n'est pas assez important pour permettre cela.
Nous devons donc nous adresser à une prestation externe à l'entreprise.

Besoin

Les catalogues des expositions existent et servent de base à la prospection de l'édition
suivante de cette exposition.

Les clients potentiels sont différents et doivent être abordés de façon différente,
une expérience extérieure à notre entreprise et un point de vue différent peuvent
permettre de mieux travailler

Sur la base des catalogues, après une première sélection de contacts, des appels
sont effectués.

En fonction des retours, des photos ou des plaquettes sont envoyées par mail.
le but à atteindre est un rendez vous avec le prospect.

La rémunération est en trois parties.
- Un fixe
- Une rémunération au nombre de rendez vous
- Une deuxième rémunération au pourcentage sur les affaires réussies ensuite


Se positionner sur ce type de projet en tant que prestataire en télétravail

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