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Enquête téléphonique B2B

Dans : Marketing et commercial

Qui est le prospect ?

Statut = créateur d'entreprise

Contexte du projet

Titre du Projet: Ingéconseil

Besoin

Bonjour,

Je désire avoir un devis pour une enquête téléphonique en vue de qualifier des prospects pour un service en-ligne spécialisé pour des gros projets B2B. Le but étant de valider l'intérêt de la verticale ciblée pour notre service et de récupérer des leads qualifiés.

Ci-après les premiers éléments concernant l'enquête téléphonique que j'aimerais faire. Je vous prie de bien vouloir me faire parvenir un devis et je reste à votre disposition pour tous renseignements complémentaires par email dans un premier temps.

Public cible : ingénieurs-conseils qui rédigeant des cahiers de charges pour appels d'offres en infrastructures, gèrent les appels d'offres et évaluent et comparent les offres.
Liste des ingénieurs-conseils : http://www.cinov.fr/
annuaire à filtrer Ile-de-France et infrastructures.

J'aimerais concevoir le questionnaire moi-même avec vos retours et suggestions.

Personnes à interroger: 50

Public cible : ingénieurs-conseils qui rédigeant des cahiers de charges pour appels d'offres en infrastructures, gèrent les appels d'offres et évaluent et comparent les offres.
Liste des ingénieurs-conseils : http://www.cinov.fr/
annuaire à filtrer Ile-de-France et infrastructures.

Nombre de questions (15 à 20 environ)

Critères et périmètre:
· Déterminer le/les secteurs d'activités (liste de 10 secteurs)
· Déterminer le nombre et la taille ( en nombre de questions) des appels d'offres traités par an
· Déterminer le nombre de jours hommes requis pour un appel d'offres
· Déterminer si l'adjudication du projet est soumise à des réglementations particulières (saisir texte)
· Déterminer la qualification de la personne interrogée (liste de 5 fonctions et 4 niveaux)
· Déterminer si un logiciel est utilisé pour gérer 10 fonctionnalités clé à énumérer

o rédiger le cahier des charges
o collaborer
o évaluer les réponses
o publier l'appel d'offres
o communiquer avec les répondants
o le support décisionnel
o Bibliothèques de modèles
o Achat/vente de modèles
o Bordereau des masses
o etc

· Déterminer quel est leur intérêt pour ces 10 fonctionnalités clé sur un service en ligne spécialisé (Immédiat, dans 1 an, plus tard, aucun)
· Déterminer le besoin pour chacune des 10 fonctionnalités clé
· Déterminer dans quelle mesure le service devra être personnalisé (p.ex 5 critères)
· Déterminer combien le prospect serait prêt à payer pour ce service et sous quel modèle de prix (choix entre 5 possibilités)
· Déterminer les profils des décideurs pour souscrire au service (p.ex liste de 7 possibles : DSI, CTO, DG, CFO, etc)

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