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Cyberworkers

Note interne

Méthode de prospection

D'où vient ce projet ?
  • Les projets sont trouvés via la prospection (rares sont les demandes entrantes via le site).
  • Nous nous présentons en tant que membre du collectif.
  • Nous proposons d'envoyer plusieurs devis de prestataires pour comparer leur rapport qualité/prix.

  • A ne pas faire :
  • Dire au prospect que vous le contactez suite à une annonce diffusée sur Internet (il pourrait penser que vous êtes demandeur d'emploi).
  • Faire un contact sans avoir pris connaissance de l'activité du demandeur.
  • Parler uniquement de vous et occulter la phase découverte de l'entreprise.

  • A faire :
  • Etudiez l'activité du prospect avant de le contacter, consultez son site Internet.
  • Appelez en votre nom en tant que prestataire de service et faites connaissance (même si vous avez étudié au préalable la structure du demandeur et connaissez sa structure).
  • Lors du premier contact, créez le dialogue et posez des questions. La phase découverte est primordiale.
  • Mettez en avant les atouts des structures indépendantes par rapport aux salariés.
  • Prenez connaissance de la raison qui amène le prospect à sous-traiter (pourquoi, existant en interne, si a déjà fait cela, sinon qui s'en occupe initialement)...
  • Pour chaque contact, n'oubliez pas de mettre à jour la rubrique Mes prospects/Suivi des projets

  • Ayez l'esprit Cyberworkers:
  • Si votre proposition n'est pas acceptée, restez fair-play et recommandez le réseau.
  • La force du réseau et votre appartenance vous valorisent : Pluralité de compétences, rapport qualité/prix.
  • Nous n'insisterons jamais trop sur ce point : dialoguez, créez une relation humaine.
  • Demandez au prospect s'il connait des entreprises partenaires que vous pourriez contacter de sa part.
  • N'hésitez pas à le contacter dans 3 mois. Entretenir une relation positive portera ses fruits.

  • Demandez de l'aide pour une prise en main de notre méthode de prospection.

    Besoin d'aide commerciale ? d'un conseil technique ?

    Nous restons à votre disposition
  • C'est nous qui avons contacté le prospect, nous avons des informations à vous communiquer...
  • Vous hésitez ? Vous ne savez pas comment approcher le prospect ? Contactez-nous !
  • Un élément technique vous empêche de répondre (logiciel à utiliser, format de fichier, spécifications du rendu final), nous pouvons vous aider.
  • Le prospect ne vous répond pas, vous souhaitez que nous intervenions ?
  • Vous avez du mal à conclure la vente, nous pouvons vous prescrire.

  • Demandez une assistance technico-commerciale sur un projet donné (en sélectionnant "Répondre à un projet")

    Vous ne souhaitez pas répondre seul ?

    Travaillons en réseau !
  • Vous ne possédez par d'une compétence technique nécessaire au projet ?
  • Vous ne pouvez vous déplacer sur le site de l'entreprise ?
  • Les horaires de travail ne rentrent pas dans vos disponibilités ?
  • Vous avez detecté d'autres besoins et souhaiteriez sous-traiter ?

  • Demandez l'aide des membres du réseau.

    Demandez un devis pour une prestation en télétravail

    • Merci de décrire votre demande en précisant :
      • L'activité de votre entreprise.
      • Le contexte de votre demande.
      • Pourquoi et comment vous souhaitez sous-traiter.
      • A quel moment, nous pouvons vous contacter pour une première estimation.
    • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
     
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