Les CyberWorkers se forment …
Le télétravailleur : un petite fourmi. Il doit développer son chiffre d’affaire, mener à bien ses missions, s’organiser, gérer, trouver des stratégies gagnantes de partenariat pour compléter son offre et être très souvent disponible pour ses clients. Ceci implique que le télétravailleur est à lui seul à la tête d’une force de travail importante.
Et si la petite fourmi allait à la conquête des éléphants ?
Avec quels moyens et quels outils ?
Quels sont les enjeux ?
Pour faire le point sur ces questions les CyberWorkers décident de se former pour bâtir une stratégie gagnante pour prospecter et développer leurs ventes auprès des "Grands Comptes"
La première formation sera à Lyon le 23 novembre 2007
"Vendre aux grands comptes : enjeux, méthodes, outils"
La formation fournit une méthode et des outils pour aider une petite entreprise à gagner la confiance des grands comptes
Nous faisons le point sur la stratégie prospective, le plan d’action commercial, la mesure de la performance, l’analyse des risques et le retour sur investissement.
Après présentation des participants, de leurs structures et de leurs attentes, une approche théorique est proposée en faisant le point sur les enjeux, les risques, les objectifs, les méthodes, la mesure de la performance d’une approche de vente aux grands comptes.
Ensuite, un workshop met les participants en situation suivant un processus standard de vente aux grands comptes. Préparation des argumentaires et réponses aux objections sont certains des éléments fondamentaux des jeux de rôle proposés dans le workshop.
Le workshop se termine par un débriefing, une analyse des situations des jeux de rôle qui se concrétisent dans l’établissement d’axes de progrès.
_ Qui organise cette formation ?
La formation "Vendre aux Grands Comptes : enjeux, méthodes, outils" est organisée par le centre de formation diléal, situé à Lyon. Le centre de formation fait partie du réseau CyberWorkers. www.dileal.com
_ Quel est le profil du formateur ?
L’intervenant de la formation "Vendre aux Grands Comptes" est consultant spécialisé dans la vente aux grands comptes.
_ La formation "Vendre aux Grands Comptes : enjeux, méthodes, outils" est destinée uniquement aux CyberWorkers ?
La formation a été mise en place suite à une demande spécifique du réseau CyberWorkers concernant en particulier le développement commercial des petites entreprises telles que les télétravailleurs indépendants et les petites structures fonctionnant en télétravail. Cependant, à partir de 2008 des journées de formation seront ouvertes aussi aux TPE et PME.
Pour plus de renseignements formation@dileal.com
ou 04 72 80 87 78
